永輝超市一季度歸母凈利潤7.36億元，正視轉型“長周期”
發布時間：2024-04-28 |
信息來源：第三只眼看零售
處于轉型“長周期”內，是永輝超市等實體零售企業需要正視的客觀事實。4月26日，永輝超市公布2023年年度報告。年報數據顯示，永輝超市2023年歸屬上市公司股東凈利潤-13.29億元，與上年同期相比減虧14.34億元；2023年歸屬于上市公司股東扣除非經常損益后的凈利潤-19.76億元，與上年同期相比減虧5.89億元。一季報向好跡象較為明顯。永輝超市一季度營收216.65億元，環比2023年第四季度增長30.87%；歸母凈利潤達7.36億元，同比增長4.57%；扣非后歸母凈利潤達5.99億元；加權平均凈資產收益率達11.68%，增加2.58個百分點。其中線上業務營收41億元，同比增長1.99%，占公司營業收入18.92%。難以在短期內重回整體增長態勢，是永輝超市現狀。也是當前多數實體零售企業需要解決的共性問題。但這不代表實體零售業積重難返，反而在互聯網資本退燒之后，實體零售企業回到了聚焦主業，通過夯實供應鏈， 踏實改造升級傳統門店去搞經營，而非借力資本的時候。永輝超市董事長張軒松通過增持公司股份，希望給外界更多信心。公告稱，董事長張軒松擬增持公司股份，增持金額不低于人民幣2.5億元，不超過人民幣4.5億元。原因是除維持公司股價穩定外，也基于對公司未來持續發展的信心和對公司長期投資價值的認可。《第三只眼看零售》認為，永輝超市處于轉型“長周期”內，未來發展如何，有兩個關鍵點值得關注。一是在周期時間較長的背景下，永輝超市能否保持經營基本盤不受過多影響，同時資本實力足以抵抗因關閉尾部門店、投資失利等因素帶來的虧損壓力。例如永輝超市就2023年年度虧損原因表示，主要受三方面因素影響。一是零售行業大環境仍然承壓；二是永輝超市2023年關閉了一部分長期虧損門店；三是二級市場股價走低，導致永輝超市計提長期股權投資及其他長期資產減值。二是在轉型過程中，企業的發力方向是否正確且逐步奏效。永輝超市目前是聚焦主業、夯實內功，圍繞門店調優、供應鏈改革以及公司治理年輕化等方面積極開展一系列舉措。其官方表示，已取得了一定成果。據了解，永輝超市單店每月可上架近400款新品，2023年新開門店12家，新簽約門店10家。永輝超市在供應鏈上的發力，屬于長期布局，且重倉投入。在“科技永輝”戰略之下，通過數字化手段改造傳統供應鏈鏈路，是永輝超市現階段持續推動的重點工程。長期性在于，這不僅需要永輝內部相關部門配合改革，還需要牽動供應商等產業鏈上下游一同參與。永輝超市是要“從0到1”完成一套基礎設施搭建，難度不容小覷。就數字化供應鏈來說，初步來看便分為多個板塊。首先是要推動供應商管理數字化，通過供應商分級管理、風險管控、績效改進等多重數字化手段，改進零供效率；其次是要以商品力為核心，在采購運營端通過智能選品、智能汰換、智能出清、智能定價等工具的推廣應用，提升商品進出效率和價格競爭力；再次，通過訂單數字化，實現店倉、物流、供應商訂單在線化。永輝超市官方表示，“2023年永輝科技是‘以客戶體驗為中心’，以全渠道、全鏈路、高效可用的數字化平臺為基礎，以數字化、智能化全面驅動組織流程變革和業務創新，已經基本完成門店數字化、供應鏈數字化等基礎設施建設。”成效體現在，永輝超市新品引入效率同比提升50%、出清效率同比提升25%；已推廣省區生鮮訂單人效同比提升20%，使用門店智能訂貨全國推廣采納率提升至90%+。在此基礎上，永輝超市分別從門店端、采購端配合推動供應鏈升級。使該工程在搭建基礎設施的同時，也能對業績提升逐步發揮效能。通過精簡商品sku，提升采購團隊能力，永輝超市為門店補充了更多趨勢性商品及定制化商品，進一步提升商品品效及門店坪效；通過打造自有品牌、定制化商品等，更多參與商品前端開發，還原商品價值，提升商品價格競爭力。以云南旗艦店為例，永輝超市圍繞“全球+全國+本地”垂直供應鏈，結合當前消費趨勢及當地消費偏好，幾乎在每個產品類目中都打造出了“進口+全國+云南特色”的商品結構。比如在生鮮產品方面，永輝云南旗艦店引入了來自新西蘭的牛羊肉、進口龍蝦、帝王蟹等優質進口生鮮產品，來自全國各優質產區的新鮮蔬果，也增加了具有本地特色的云南火腿、牛干巴、天麻等地域農副生鮮產品，最大程度滿足不同消費者的需求。基于全國超800個直采基地，永輝超市整合跨品類產地倉資源，如云南呈貢區的水果和蔬菜、沈陽的肉禽和雜糧、山東壽光的蔬菜和水果，充分集合產地倉資源，實現資源最大化利用。其中，永輝自有品牌深耕供應鏈，已合作尋源廠家101家，建立19個自有種植/養殖基地，如北大荒大米種植基地、谷潤小花糯玉米/拇指玉米種植基地等；搭建源頭直采項目27個，如蜜瓜項目、牛羊肉卷項目等。2023年，永輝超市全年新開門店12家，新簽約門店10家。同時，永輝超市也通過關閉部分尾部門店、推動全渠道數字化、提升門店運營效率和門店優化等措施，不斷轉型升級、降本增效。具體來看，永輝超市一方面對門店運營、數字化應用等標準化能力做全面提升。例如永輝超市優化了全國統一運營標準、每季度統一針對門店行為與過程檢核，目的是守住食品安全底線，提升商品服務標準，落實數字化基礎，提升經營環境。其中深入業務場景，深化數字化工具應用是永輝超市持續提升經營管理效率的重要手段。基于自研YHDOS系統，永輝超市已實現全國門店作業任務化、流程化、自動化，全面提升業務運作效率，全店庫存準確率93%+；店倉陳列規劃完成產品化落地，覆蓋核心城市門店，揀貨效率提升20%；通過數字化用工、智能排班、靈活用工的落地，優化門店用工結構，全倉單均人力成本同比下降9.3%。另一方面，永輝超市也在推動“一店一議”，從而增強門店差異性和區域、商圈適配性。所謂“一店一議”，是指升級門店布局，融入當地特色，創新商品選品、采購和運營。永輝超市以云南昆明旗艦店為開端，推進城市旗艦店發展，持續打磨新店模型并積極穩步推進門店創新，有序推廣復制成功經驗，持續提升門店吸引力及消費活力。《第三只眼看零售》了解到，永輝超市線上板塊也在持續提升，2023年實現營收161億元，占當期公司總營收的比例為20.5%。其中商品毛利率同比提升0.9%，主要得益于商品結構改善和商品成本調優。2024年第一季度，永輝線上業務營收41億元，同比增長1.99%，占公司營業收入的18.92%。永輝對線上化的重視程度極高。以現有門店網絡為基礎，推動“店倉一體”建設，便是永輝布局全渠道的主要打法。它不僅作用于永輝現有門店改造，也會在永輝新開門店中選擇合適點位落地。效果是，“倉”將不僅作為成本項出現，還是能夠創造營收的“店”。對永輝來說，有助于解決線上流量來源問題和全渠道運營成本問題。而且，永輝門店仍然能夠充當流量入口，相比較前置倉企業來說能夠降低線上營銷引流成本。全渠道會員系統也是永輝吸引、留存、運營流量的依托。同時，永輝認為其線上業務壁壘在于活鮮、生鮮等品類經營能力。由于采用“店倉合一”模式運營，永輝相當于在用門店生鮮經營能力服務線上。因而在品類選擇、商品保鮮、防損運輸、履約售后等方面，具有較為完備的經驗依托。成效在于，截至2024年第一季度末，永輝自營平臺“永輝生活”APP注冊會員數已突破1.17億戶。永輝超市也在夯實原有渠道基礎上積極探索新渠道，例如下半年“抖音團購到店”帶動約200萬用戶到店，蟬聯商超行業團購TOP1；“抖音小時達”11月實現日播，峰值場觀人數破萬，11月、12月蟬聯商超行業銷售TOP1。
