2004年5月12日，長春。
　　在這個(gè)熱力張揚(yáng)的夏天，天津家世界集團(tuán)繼續(xù)跑馬圈地。

　　5月12日，天津家世界集團(tuán)與長春市二道區(qū)政府簽訂了協(xié)議——開設(shè)一間5萬平方米的集家和、家樂、家居為一體的大型商場。

　　不久之前，天津家世界連下綠園、寬城兩區(qū)。記者從天津家世界總部獲得的消息表明，天津家世界在長春開店的數(shù)目將不下5家。

　　時(shí)間倒退3個(gè)月，上海百聯(lián)的3萬平方米的大型超市也已在長春動(dòng)工。記者從相關(guān)部門獲得的信息表明，今年將有不下10萬平方米的大型商場或超市在長春開業(yè)。

　　外埠商家急速擴(kuò)張

　　2004年，長春似乎迎來了一個(gè)外埠商場擴(kuò)張的高峰時(shí)刻，天津家世界集團(tuán)、星河灣百貨、玉瑞國際、上海百聯(lián)等國內(nèi)知名的超市或百貨集團(tuán)似乎一起約定了時(shí)間，齊集長春，并紛紛將銷售額定在了億元之上。樂購正在進(jìn)行二店選址、玉瑞國際預(yù)計(jì)在5月份開業(yè)，天津家世界預(yù)計(jì)12月開業(yè)……一個(gè)龐大的外埠商業(yè)軍團(tuán)正在形成。

　　相關(guān)專家認(rèn)為，之所以會(huì)出現(xiàn)外埠商業(yè)公司齊聚長春的現(xiàn)象，與國家正在實(shí)施的東北振興的優(yōu)惠政策有關(guān)。目前長春市的幾個(gè)區(qū)都把招商看做重中之重，并紛紛制定了優(yōu)惠政策，這些優(yōu)惠政策在相當(dāng)程度上也刺激了很多的商家。當(dāng)然商家也不是盲目的進(jìn)行擴(kuò)張，更多的是想在《大店法》正式實(shí)施之前搶占有利的商業(yè)地勢(shì)。

　　不約而同外圍“圈地”

　　記者發(fā)現(xiàn)，與以往不同，這些打算在今年開業(yè)的商場無一例外地避開了長春的幾個(gè)商圈，而是選擇了一些經(jīng)濟(jì)與購買力相對(duì)薄弱的區(qū)域。天津家世界的選址定在了二道區(qū)政府的西側(cè)，百聯(lián)則選擇在南關(guān)。

　　對(duì)于選址，商家的理由很充分?！斑x擇在那里主要是因?yàn)槟抢锸且黄瞻椎南M(fèi)區(qū)域，空白的消費(fèi)區(qū)域就意味隱藏著巨大的市場?！碧旖蚣沂澜缂瘓F(tuán)吉林辦事處的郝姓負(fù)責(zé)人對(duì)開店相當(dāng)樂觀，“我們看中的主要是遠(yuǎn)期的發(fā)展趨勢(shì)。隨著整個(gè)長春的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)重心的轉(zhuǎn)移，這些地域的后發(fā)優(yōu)勢(shì)與經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力將出現(xiàn)一個(gè)高速的發(fā)展”。

　　上海百聯(lián)集團(tuán)的一位負(fù)責(zé)人說的也頗有道理：“長春地區(qū)的某些地段目前已經(jīng)出現(xiàn)了過度的飽和現(xiàn)象，經(jīng)營的業(yè)態(tài)也很單一，這就很難帶來營業(yè)額的較大發(fā)展，也在一定程度上限制了自身的發(fā)展。例如在長春市重慶路上，僅百貨這一經(jīng)營業(yè)態(tài)就有亞泰富苑、長百、國貿(mào)、百盛、卓展五家。雖說市場的蛋糕會(huì)在商業(yè)的競爭中不斷被刺激做大，但如果沒有強(qiáng)大的資金支持，則很難在這里立足。因此，選擇在城邊建店，一方面可以避開激烈的競爭，另一方面由于各區(qū)對(duì)招商的重視，也能帶來相當(dāng)大的優(yōu)惠措施。比較利于收回成本。”
打“外圍戰(zhàn)”只為降低成本？

　　與外埠商家的樂觀看法不同，一位業(yè)內(nèi)人士則提出了這樣的看法，這些商場選擇在城外圈地?zé)o疑是想繞開城市黃金地段日益高漲的租金。

　　該業(yè)內(nèi)人士給記者算了一筆賬，按照常規(guī)的市場運(yùn)營法則，租金占到年經(jīng)營額的6%是商家可以承受的底線。以一座3萬平方米的長春某中高檔的大型商場為例，整個(gè)商場的成本為3億元的造價(jià)，對(duì)于只用于出租的地產(chǎn)，一般做到投資報(bào)酬率10％，即10年左右還本清息，在考慮樓盤升值與利息對(duì)沖的簡單算法下，開發(fā)商每年必須收回租金3000萬元。

　　而按照百貨公司可以承受的租金，即營業(yè)額除稅后的6％計(jì)算，百貨公司的年?duì)I業(yè)額應(yīng)達(dá)到5.85億元。也就是日營業(yè)額要達(dá)到160萬元左右，就目前長春市場的狀況看，很難有商場能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而這些在城邊圈地的商場則可以避開高昂的商務(wù)成本。